Реализация бонусных товаров

Оцените 1С в облаке

Получите доступ всего за пару кликов!

Введение

Получив от поставщика бонусные товары за выполнение условий договора, организация рано или поздно сталкивается с необходимостью их реализации. И если оприходование таких товаров имеет свою специфику (порядок подробно рассмотрен в инструкции «Бонус от поставщика за объем закупок в виде дополнительной партии товара (учет у покупателя)»), то их продажа добавляет еще один слой учета: выручку нужно признать по обычным правилам, но себестоимость списать особым образом — в сумме, равной ранее отраженному доходу.

Бухучет: выручка от продажи бонусных товаров — это доход от обычных видов деятельности, признается на дату перехода права собственности к покупателю. Себестоимость списывается в расходы по обычным видам деятельности. НДС начисляется в общеустановленном порядке.

НУ: выручка от реализации включается в доходы на дату продажи. Особенность в том, что бонусные товары не считаются покупными: при их реализации доход уменьшается на стоимость, равную сумме внереализационного дохода, ранее признанного при получении. Таким образом, финансовый результат от продажи бонусных товаров определяется как разница между ценой реализации (без НДС) и суммой ранее признанного дохода. Если продаете дороже оприходованной стоимости — возникает прибыль, если дешевле — убыток.

НДС: реализация бонусных товаров облагается НДС в общеустановленном порядке как обычная операция по продаже товаров на территории РФ. Покупатель вправе принять предъявленный НДС к вычету в стандартном порядке — здесь ограничений, как при получении бонуса, нет.

Учет в программе

Рассмотрим на примере:

04.09.2026 ООО «Книга» получило от ООО «Гарант» бонусную партию — 2 единицы товара в качестве поощрения за достижение установленного объема закупок. Бонус не привязан к какой‑либо конкретной отгрузке и не влияет на стоимость ранее приобретенных товаров.

На дату передачи справедливая стоимость одной единицы из бонусной партии соответствует рыночной цене аналогичных товаров у того же поставщика (без НДС) — 15 000 руб.

09.10.2026 ООО «Книга» выступило уже в роли поставщика: вся бонусная партия была реализована ООО «ТоргСнаб». Цена продажи одной единицы составила 18 910 руб., включая НДС по ставке 22 % — 3 410 руб.

Учетная политика ООО «Книга» предусматривает применение ОСН, метод начисления и соблюдение требований ПБУ 18/02.

Реализация бонусных товаров

Переходим в подраздел «Продажи» – «Реализация (акты, накладные, УПД)».

Щелкаем «Реализация», выбираем вид операции «Товары (накладная, УПД)».

В шапке созданного документа:

указываем покупателя (поле «Контрагент») и договор с видом «С покупателем»;
выбираем склад, с которого осуществляется реализация;
по ссылке «Расчеты» проверяем счета учета.

В таблице:

выбираем номенклатурную позицию, по которой ранее были оприходованы бонусные товары (если для бонусов создана отдельная позиция — используйте ее: это обеспечит корректный расчет себестоимости при способе оценки МПЗ «по средней»);
указываем количество, цену и ставку НДС;
в колонке «Счета учета» проверяем корректность установленных значений.

Щелкаем «Провести». В результате были сформированы бухгалтерские проводки:

Д-т 90.02.1 К-т 41.01 – списана себестоимость реализованных товаров;
Д-т 62.01 К-т 90.01.1 – отражена выручка от продажи товаров;
Д-т 90.03 К-т 68.02 – отражен НДС с продажи.

Счет‑фактуру регистрируем по кнопке «Выписать счет‑фактуру» непосредственно из документа реализации.

Заключение

Реализация бонусных товаров — операция, которая на первый взгляд выглядит как обычная продажа, но имеет важное налоговое отличие: себестоимость списывается не по цене приобретения, а в сумме ранее признанного внереализационного дохода. Именно от этой разницы зависит финансовый результат для целей налога на прибыль.

В программе оформление реализации сводится к стандартному документу «Реализация товаров (накладная, УПД)» — с одной оговоркой: счета учета и ставка НДС подставляются программой автоматически, но проверить их корректность — задача бухгалтера.

Автор материала: Ирина Денисенко